Ruta Financiera
Lino Calderón
Invertirá 9Round México 6 mdd y va por expansión estratégica del 14% anual
*9Round busca alcanzar 50 estudios autónomos en México.
*Con uso de tecnología y flexibilidad, en cinco años 9Round ha incrementado 30% su ticket promedio.
La cadena de franquicias 9Round informó que en el marco de su décimo aniversario en México, proyecta una inversión de $6 millones de dólares (mdd) en los siguientes 10 años, aunado a que Salomón Rayek asume la dirección general en sustitución de Isaac Kably, quien ahora ocupa el cargo de CEO de Gu Holding, corporación propietaria de 9Round México y otras marcas fitness de renombre.
Con dicha inversión, la compañía apostará por un modelo de expansión estratégico lo que le representará crecimientos anuales promedio de 14% para llegar a 50 estudios en México en el 2035, de los cuales 36 serán nuevas franquicias que se suman a su red actual de 14 unidades. Aunado a que todos sus estudios de entrenamiento funcionarán de manera autónoma, derivado de la integración de la tecnología con la que operan en Canadá y en su país de origen, Estados Unidos.
"Nuestra visión de negocio se centra en asegurar la rentabilidad y sostenibilidad de cada franquicia al seleccionar ubicaciones clave del interior de la República Mexicana, para garantizar el rendimiento para cada uno de nuestros inversionistas.
"Por otro lado, con la integración de la tecnología que llevamos a cabo en nuestros actuales estudios y próximos a abrir, el modelo de operación de los mismos se vuelve aún más eficiente tanto para los franquiciatarios como para los usuarios", destacó Salomón Rayek, director general de 9Round México.
Desde su llegada al mercado nacional en 2015, la compañía se posicionó a través de su sistema patentado de entrenamiento funcional basado en técnicas de kickboxing y box, sin contacto físico, con el que los usuarios se ejercitan en 30 minutos mediante un circuito de nueve estaciones (equipadas con elementos de golpeo, fuerza y movilidad) y con diferentes rutinas cada día, así como con el acompañamiento semipersonalizado de entrenadores certificados, logrando quemar hasta 500 calorías por sesión.
Ahora con la incorporación tecnológica, como lo son los monitores interactivos (pantallas digitales) con sistema de transmisión de voz (voice timer system) que guía a los usuarios en cada una de las estaciones del entrenamiento, la compañía ofrece experiencias que optimizan el rendimiento físico de los clientes de forma autónoma, con la opción de recibir apoyo de los entrenadores cuando lo requieran.
Además, con su aplicación móvil brinda asesoría nutricional remota, rutinas de entrenamiento para el hogar y sistema de pago flexible sin planes forzosos, ésto último es a su vez benéfico para los franquiciatarios para facilitar su gestión operativa.
"La pandemia fue un parteaguas, por lo que desde hace cinco años reinventamos aspectos que facilitaron el hábito del ejercicio entre nuestros clientes para que regresaran a entrenar. Ejemplo de ello fue tomar la decisión de combinar la tecnología y la flexibilidad, lo que ha ayudado a incrementar 30% el ticket promedio, así como reforzar la retención media por unidad de hasta 92% y captación de membresías", destacó Rayek.
Según información del portal de estadística, Statista, el uso de la tecnología en el acondicionamiento físico se ha vuelto cada vez más común a nivel global, tan es así que en México 12.5 millones de personas utilizan actualmente alguna aplicación fitness y se prevé una proyección de 15.3% para el 2029[1].
"Actualmente nuestros 14 estudios operan en CDMX, Estado de México, Chihuahua y Monterrey. Para este año, nuestro modelo de franquicia lo estamos impulsando entre inversionistas ubicados en Puebla, Mérida, Cancún y Guadalajara, los cuales reúnen ciertas características como son: tener noción de cómo funciona una franquicia, motivación por ayudar a los demás en su bienestar físico y mental, aunado al gusto por el deporte.
"Lo que nos diferencia en el sector fitness como franquicia, es el conocimiento y respaldo global con el que contamos, hablamos de un modelo de negocio probado con 700 estudios distribuidos en 17 diferentes países", aseguró Salomón Rayek.
Modelo de franquicia low cost
Con base en datos presentados en el reporte Fitness Market Overview 2024-2028, se estima que el mercado del fitness en México está en crecimiento y se espera que alcance un valor de $2.3 mil millones de dólares para 2028[2].
Respecto al monto de inversión para abrir un estudio 9Round a través de una franquicia, Rayek mencionó que "la inversión total asciende a los $100 mil dólares, monto por debajo de lo que existe en el mercado. Con tal capital, el franquiciatario recibe de nuestra parte la capacitación y asesoría; además del acondicionamiento del espacio que elija para su estudio y acompañamiento continuo. El retorno de inversión se estima entre los 30 y 36 meses".
Uso de agregadores para incrementar ingresos
Cabe señalar que la cantidad de usuarios inscritos por unidad oscila entre 170 y 200, lo cual representa hasta 80% de los ingresos mensuales, tomando en consideración que el ingreso promedio es de $1,399 pesos por persona en ese mismo periodo de tiempo.
Mientras que el 20% restante de las ventas proviene de lo que directamente les pagan los agregadores a las sucursales 9Round, por las visitas diarias de usuarios que estas plataformas les generan, ya que, se especializan en ofrecer diferentes tipos de membresías de acondicionamiento físico a empresas en beneficio de sus colaboradores.
9Round es una cadena de franquicias con sistema de entrenamiento basado en técnicas de kickboxing y box, pero sin contacto físico, surge en el 2007 en Carolina del Norte, EE.UU. por Shannon "The Cannon" Hudson, excampeón mundial de kickboxing. La marca llegó a México en el 2015 y cuenta con más de 700 estudios de entrenamiento distribuidos -además de su país natal y México- en Canadá, Costa Rica, Guatemala, Arabia Saudita, Jordania, Kuwait, Qatar, Bahrain, Oman, Turquía, Iraq, Japón, Singapur, Indonesia, Vietnam, Corea del Sur, India, Nueva Zelanda y Australia.
www.9round.mx/
